杭商杂志记者应艺/文

徐青青/摄

如果要给陈凯的人生下个定义，恐怕总是要和“光电”联系在一起，从年就读于浙江大学光电系至今，他和光电已经共同走过了近二十年，长长短短的时间里，从最初的兴趣到现在的事业，他一直以最理性的头脑，做着最专业的照明。

年，陈凯创办杭州华普永明光电股份有限公司，专注于为客户提供大功率LED灯具的设计和制造的一站式服务。在经历过最为艰难的初创期后，仅仅两年时间，华普永明就在、连续两年位列“中国LED路灯综合竞争力排行榜”第二名（《高工LED》排名），年出货量全国第一，而在最近这几年里，陈凯和华普永明的产品一直被中央电视台、各地方电视台、各类报刊杂志、媒体网站等争相报道，这甚至都被业内人士誉为“华普永明现象”。

笃信前行，以专业拥抱世界，陈凯和华普永明未来的路，灯火辉煌。

出奇制胜的商业模式

华普永明的成长之路，用“高速”二字来形容，恐怕是再合适不过了：年7月成立，年跃居行业细分领域第一名，并于同年登陆新三板。在户外大功率LED照明行业内，华普永明可以说是如鱼得水。

是什么支持着华普永明如此高速度、高质量的成长？陈凯对此道出了公司最核心的关键——独特的商业模式。

在陈凯心中，一家企业发展的关键所在就是要“找对它自己的路子”并且聚焦，而华普永明如此高速的发展，正是找到一条适合自身的发展之路。

“一般的创业公司，能否存活下来，可能商业模式会更关键一些。”陈凯这样告诉记者，“华普永明能够高速发展，最重要的原因就是我们找到了这个行业的发展规律，并据此确定了一种最为合适的商业模式。”

这个合适的商业模式，简单而言就是“设计+制造”，公司集中精力进行研发和制造，把产品和技术分享给拥有销售资源的客户，这也是最切合公司实际情况的商业模式。

华普永明一直以研发见长，这是公司最核心所在。其拥有超70人的研发设计团队，设计人员均毕业于国际或国内知名院校，学科背景涵盖光学、热学、结构、工业设计、力学、电子电气、信息、美术等，核心设计人员均具备国际、国内重大工业产品项目的设计经验，企业管理人员均来自于强企业。凭借这样一支豪华阵容的团队，华普永明已经申报国内外专利余项，授权专利项，并以平均每周至少增加一项专利的速度递增，这些专利形成一个不断扩充的专利池，为客户提供安全的知识产权后盾，免除LED行业知识产权的重大困扰。

“生产出的产品要如何卖到市场上，这未必是我们这些做研发出身的人的长项，所以我们会去寻找合适的合作伙伴。”扬长避短，这也是我们为什么会说陈凯一直以最理性的头脑做着最专业的照明的原因之一。

对于自身优势和相对不擅长的方面，陈凯看得非常清楚，甚至是透彻，他清楚地知道，设计与制造才是公司最强大的力量所在，借助自身的设计优势，华普永明能在最短的时间内为客户提供从设计方案至产品大规模量产的一条龙服务。

“从行业的角度来说，传统企业如果从研发、制造到销售都广泛撒网，那么精力就会被分散，甚至有可能每个方面都不能做到最好，并且公司运营成本也会很高；因为无论是制造还是研发，只有在形成了一定的规模后，成本才能大大降低。”

也正是这样出奇制胜的商业模式，造就了今日华普永明最有力的发展。

匠心独具的产品设计

若是要将华普永明的代表产品细细描述一番，恐怕是不能够，因为华普永明一直都是按照客户的需求，为其量身定制符合项目需求的产品，故而每一件产品都是各具特色。

走进华普永明的展厅，我们第一眼看到的就是那一米多长的大鱼缸，两盏长满青苔的LED路灯静静地沉浸其间，灵活的游鱼轻轻啄着灯壳，但一按下开关，耀眼的光芒瞬间铺满了鱼缸。

“这是年我们生产线上生产的第一盏LED灯，到现在还能工作。”在水里浸泡五年之久，虽然外壳已经染上了锈斑和青苔，但是灯具却依然可以正常工作，这样的防水能力，足以让我们惊叹。

同样也是这两盏灯，让华普永明仅用5分钟就打开了巴西市场。巴西多热带雨林气候，潮湿闷热，户外路灯的寿命很容易受水汽的影响，故而防水就成为重中之重。通过将灯具放入鱼缸内的展示，华普永明很快获得了巴西政府的







































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