首席对话华普永明LED路灯领军者的铸_华普大厦

面对年带来的挑战，照明行业一直坚持迎难而上。本着同变、同拼、同赢的信念，广州国际照明展览会（GILE）重磅打造名牌访谈栏目《首席对话》，通过与照明界精英人物的近距离对话，了解各品牌的最新布局、产业的发展，与企业风雨兼程，与行业一起努力。

首席对话

/Vol.6/

采访嘉宾：陈凯先生

华普永明总裁

说起业内模块化灯具的标杆企业，华普永明肯定是第一个浮现在大家脑海中的行业翘楚。这个创办于年，专注于为客户提供大功率LED灯具的设计和制造一站式服务的企业，只用了短短两年半时间，就成为业内机构评比的“中国LED路灯竞争力排行榜”第二名，此后更是一路过关斩将，不断突破创新。如今，华普永明每年大功率LED灯具的产量及发货量都远远超过业内同类型的企业，处于绝对引领位置，成为了中国户外照明行业公认的领导企业，行业新技术的发明者、新标准的制定者。

从刚成立时的默默无闻到现在的影响世界，谈起成功的缘由，华普永明总裁陈凯认为，过硬的技术实力和创新的商业模式使华普永明赢得世界范围内客户的信赖。

技术创新，第三代模组实现去螺钉化

“在技术创新能力上，我们基本上每年都有小创新，隔两三年就会有一次大创新。今年我们的模组技术已经从第一代进化到第三代了。第三代模组技术跟以前相比，在同等大小的模组里面，可以放入更多的芯片，从而使得灯具的发光面积增加，光效得以提升。”陈凯在接受采访时说道。“另外，第三代模组最特别之处在于，我们把模组里面的螺钉去掉了，这个是我们照明人一直以来非常渴望达到的技术，今年终于实现了”。第三代模组创新是体现企业独特价值的所在。这是陈凯在采访过程中始终强调的事情。

商业模式创新，量身定制每条道路配光

除了技术上的创新外，华普永明一直以来被业界广为传颂的是他在商业模式上的创新。华普永明在成立之初就打破行业内多数企业集设计、制造、销售为一体的商业模式，重点聚焦LED的研发、制造环节，放出销售环节让合作伙伴去做。凭借这一创新，华普永明迅速发展，年起发货量稳居业内首位。事实上，在创业初期，陈凯就已经看到了户外大功率LED灯具行业发展的痛点，对于户外的工程用灯，不同的道路需要根据它的路宽、杆高、杆距有不同的配光；再加上各大城市业主的喜好不同，对于灯具的要求也不一样，标准品是没有办法最大可能满足业主需求的，定制化的产品才是未来户外大功率LED照明市场发展的趋势。这也就成为了华普永明往后发展的基调。“要做到最佳的照明效果以及最佳的节能效率，每一条道路都应该是量身定制的。而华普永明目前拥有接近种配光，可以做到精准配光。”陈凯表示。事实证明，这种创新的商业模式确实让华普永明在短短几年时间里得到了飞速的发展，成为了业内的引领者。如今，华普永明在商业模式上又有了转变。“与往年相比，今年最大的变化就是华普永明开始构建经销商体系。以前我们的产品上面是没有华普永明品牌的，那么今年我们全系列的产品都将打上华普永明的品牌标识。”陈凯介绍道。华普永明智慧工厂

转型智慧工厂，初步实现工业4.0布局

成为业内唯一一家大规模生产定制品的企业

正是此前商业模式的创新，奠定了后期华普永明从一家传统企业转型做智慧工厂的基础。谈及转型做智慧工厂的初衷，陈凯表示，一方面是产业特性的要求，产业本身需要量身定制，小批量多品种，个性化的定制是企业发展工业4.0的需求；另一方面是产业升级的要求，工业4.0的兴起，有助于工厂实现全流程的数字化和智能化管理。“公司现在已经初步实现了工业4.0的布局，制造的数据几乎%储存在云端，可以说，我们是照明行业唯一一家能够做定制品的公司。”陈凯提到。

华普永明智慧工厂生产车间

在疫情影响及国内外经济形势严峻的双重背景下，作为一家有着优质创新技术基因的公司，华普永明对于技术的追求从未止步。陈凯认为：渡过危机最好的方法就是“聚焦”，把公司的力量聚集到最擅长的领域。“除了第三代模组的面世外，我们还开发了一个可以帮助业主实现‘傻瓜式’配光的软件，只需简单地把路宽、杆高、杆距等数据输入进去华普永明的软件，相关的灯具配置就可以直接跳出来，并且这个软件跟我们整个公司的数据是连通的。”陈凯对记者说到。据介绍，这款“傻瓜式”的配光软件已经在内部试用阶段，今年下半年会提供给华普永明的经销商直接使用。

美好愿景，打造全球第一的户外大功率LED照明企业

近几年来，行业发展风起云涌，物联网、大数据的发展让智慧照明、智慧灯杆成为热点，导致很多企业把智慧照明、智慧灯杆当作救命稻草。陈凯认为，可以预见的是，智慧照明、智慧灯杆是产业未来的方向，但目前还不成熟，仍需要时间发展。越是困难的时候企业越应该聚焦，认清楚自身的定位，不然救命稻草将变成压死骆驼的最后一根稻草。从华普永明的发展可以看出，企业的每一条发展路线都是非常清晰的。聚焦主业，做自身擅长的事。谈及华普永明在当下热点——LED植物照明领域的探索，陈凯表示：“我们在这块的定位就是一个产品的实施者，我们的强项在于在灯具的研发技术，而不是研究植物生长所需的波长机理。未来，华普永明希望跟植物照明这一类型的公司合作，帮他们做好代工，实现专业的人做专业的事。”在访谈的最后，记者也提问了陈凯对于广州国际照明展览会的期望。陈凯表示：“作为广州国际照明展的展商，华普永明每年都通过展会让企业的新技术、新产品传播出去，让更多的人认识及了解华普永明。年，中国率先走出了疫情的阴霾，展会的举行也是国内经济提振的一个缩影。期待今年的展会能够更好地搭建交流平台，创造更多的合作机遇。”而对于华普永明未来的发展目标，陈凯毫不掩饰自己的野心：成为全球第一的户外大功率LED照明企业。我们也期待着华普永明能在未来继续大放异彩，创造一个又一个的佳绩。杭州华普永明光电股份有限公司9.2馆B02

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