各位尊敬的代理商朋友：
大家好，首先非常荣幸的接到深圳华普公司的邀请在本次会议上和大家做一些分享，我的发言时间是90分钟。另有20分钟提问互动时间。
一，经营
经营战略首先是“取舍”
一个人擅长并做好一件事已经不容易了，做好三件事十分困难，再多几乎不可能。一个企业也是同样的原理，做好一项业务已经不容易了，同时做好三项业务以上的差不多是孙悟空了。
所以我们首先要学会，选择，放弃，集中，这就是经营战略的真谛。
那么我们选择的标准是什么？
达不到一定规模的业务不做：根据我们的企业规模来预估年度目标，万？万？
烂尾项目的沉默成本很高，很多老板不愿意算这个账。
和现有业务冲突的不做：精力分散，资源浪费。
（联想MP3，平治快餐店，我们自己的案例）
2.做第一的“最牛”经营策略
第一是最好的宣传，为企业创造巨大营销资源。
第一和供应商等合作伙伴的关系容易处理。
第一容易筛选留住人才。（苹果直营店的案例）
实际上做一个狭小领域的第一，比作一个在好几个领域的追赶者要容易的多，从经营角度看效果也好的多。
团队树立夺标的经营意识：一条渠道，一个型号，一个区域市场，甚至是一场活动。
换个角度看，做第一容易，做追随者难，成功的企业都有一个简单的目标：成为自己领域内的第一，哪怕是很狭小的领域。
（牛肉火锅一条街的案例）
3.为什么公司有了一些规模反而不赚钱了
小公司因为结构上的优势，都是本能的在做精细化管理。（一个好汉几条枪）
企业规模增加超过20%要管的事情就可能要翻一倍，这时候只能授权管理；管的太细团队作用衰减，粗管企业又很有可能只能完成简单目标比如单纯的销售额提升。
如何杜绝规模上去了效益却下滑了这件事：
控制企业规模。
做精细化管理。
细化出小的业务管理单元（单店损益表）。
并明确单元的经营者。
给出一致的经营逻辑和关键指标（毛利率？费用率？纯利率？）。
重视短期目标（周，月）。
4.经营者如何重燃激情
