他是中科院光电专业毕业的高材生；他是中组部国家“万人计划”领军人才；他是科技部科技创新创业人才；他也是中国制造的坚定簇拥者；他就是华普永明光电股份有限公司的创始人陈凯。

他创办的华普永明光电股份有限公司，年7月成立，、年连续两年位列“中国LED路灯综合竞争力排行榜”第二名（《高工LED》排名），年挂牌新三板，、年连续两年出货量全国第一，年营收3.25亿元。

当这些荣誉和成绩全部聚焦在一个人身上时，我们不免多出几分敬畏，然而在一个忙碌的工业园区内，穿过一辆辆货车和穿梭其间的工人，见到一直在招待参观者刚刚得以抽身的陈凯时，与我们印象中的传统企业家完全不同。

这位年轻的企业家身上感觉不到一丝浮躁的气息，采访中，他不时露出憨厚的笑容，质朴得好像一个刚从实验室做完实验的研究生，更是很快拉近了我们的距离。谦逊低调又真诚的个性，使我们的对话就在这样融洽的氛围中徐徐展开。

全新商业模式：不赚最后的铜板

年，从专业全国排名第一的浙大光电系毕业的陈凯，选择进入中国科学院光电技术研究所读研深造。

中科院毕业的学生大多都会选择留任或者继续做科研，成为一名科学家。然而从中科院毕业之后的陈凯却选择另一条路——进入一家世界强企业——西子奥的斯电梯有限公司工作，陈凯这样解释他的理想选择：“我想去看看工业先进制造业的模范生是怎么样的，感受下世界强企业的管理模式。”在这家电梯公司，陈凯一干就是四年，这四年间他的专利申请量在公司遥遥领先，位居公司第一名。

由于陈凯的杰出表现，西子集团决定由陈凯牵头成立下属的西子光电公司。也就是在这里他遇到了人生中的完美拍档，几个志同道合的年轻人。

当时的LED正处在初步发展阶段，在全球大力推动节能减排的趋势下，西子光电应运而生，然而由于在运营上的限制，西子光电并未取得预想的成功，于是陈凯萌发了创业的念头。不仅是因为当时的陈凯已经在行业内有了一定的名气，也是因为陈凯在这时已经在酝酿一种全新的商业模式。

LED属于电子产品，对技术要求非常高，而户外照明的产品都是需要量身定制的。一般的光电公司都是从研发、制造到销售一条龙，但是这样会分散公司的精力，到最后可能每一个环节都做不好。陈凯希望整合行业内的资源，只专注研发和制造，从而节约整个行业的研发制造成本，达到行业内企业的共赢。陈凯告诉记者：“我们与三类客户合作，第一类是节能服务公司，第二类是工程类的客户，第三类是光电企业。”陈凯的企业并不直接参与项目的招投标，只提供产品的解决方案。只做自己擅长的领域——研发和制造，“下游的销售不是我们所擅长的，我们不赚最后的铜板。”

这种全新的商业模式无疑是对行业的颠覆，创业之初，大家并不看好这样的商业模式，但随着公司的飞速发展，证明这样的商业模式是非常成功的，华普永明也已经成为行业内的经典成功案例。华普永明的名气甚至已经超越陈凯本人。对此陈凯显然非常开心：“以前大家介绍我会说，这是陈凯，现在大家介绍起来会说，这是华普永明的总裁陈凯。”

如今，华普永明作为LED户外照明行业内只专注研发和制造的企业，依托团队持续的研发能力，华普永明已经申报国内外专利近项，并以平均每周至少增加一项专利的速度递增，随之带来的影响是：目前该领域内的各个企业对开发和制造的投入已经慢慢减少了，这无疑节约了整个行业的成本。在陈凯的创新商业模式的带动下，如今大多数LED户外照明厂家都在自己擅长的细分领域耕作，而不再将战线拉得很长。

高规格书写行业标准

创业之初，陈凯给公司未来设定的目标是，要在LED户外照明领域做到全球第一。他坚信中国制造有自己的独特优势，有着非常健全的制造链，制造系统，还有沟通成本低、效率高。

每年大部分时间，陈凯都在全球各地出差，接收各类资讯，回来以后在内部沟通讨论，制定新产品开发计划。需要的时候，他会亲自下实验室，甚至生产线。

为了成为照明制造行业的领头羊，陈凯一开始就把华普永明的产品标准置于最高级，他斥资多万打造了高精尖的产品实验室，已先后通过中国CNAS、德国TUV、美国UL等多个实验室认证，将产品的各项技术标准做到极致。如将灯具的防护等级提到了最高标准IP68，这是华普永明在行业内率先提出并践行的标准。

为了直观展现产品的高防护性能，陈凯在创业之初，就巧妙地制定了“鱼缸策略”：把他的产品放在鱼缸里展示。如今沉睡在鱼缸中六年多的路灯，通上电依旧明亮如新，只有那表面斑驳的青苔证明它已经历经多个春夏秋冬。

陈凯说：“不仅是这盏灯，我们生产线上任何一个产品的品控都非常严格、标准特别高。”

这种严苛的制造标准，即使在当时行业内做检测的专家看来也很不解。一位专家问陈凯，“你这灯是装在水里还是装在路上的？”陈凯回答是装在路上的。对方说，你该根据我们行业标准来，装在路上的用IP65、66就可以了。陈凯答道，“这是我们的企业标准，我们不能放弃。”过了几年，公司发展越来越好，那位专家对陈凯说，你当初的坚持是对的。

虽然华普永明的产品均拥有自主知识产权，但是市场上不可避免地出现了很多“追随者”。对此，陈凯并不担心，甚至共享了自己的发明专利。他说：“被抄袭不一定是件坏事情。LED户外照明是一个极其分散的行业，即使是第一名，市场占有率也并不是特别高，所以把专利卡死没有任何意义，对行业发展也并不是一件好事。两者权衡不如放开专利，一起把行业做起来。”

这种惊人的自信还是来源于企业持久旺盛的创新能力。陈凯称，很多小厂拿着灯去叫卖，告诉客户这个灯是华普永明的，这个是仿华普永明的。有的客户一开始并不知道华普永明，但是看到别人这么推崇，立马转头找到我们，倒是赚了不少客人。

精湛技艺不辍努力

从大学时期就热爱健身的陈凯，精力非常充沛，上班时永远是第一个到公司，用饱满的热情感染着自己的员工。

陈凯认为，现在的成功，这要归功于他有一个强大的管理团队，在创业之初，他就遇到了志同道合的伙伴。而他们性格各异，专业互补。这令同行业的人都非常羡慕。

黄建明是陈凯中科院的学弟，08年从中科院光电所博士毕业，目前主管公司的研发和制造。至今为止申请国内外专利余项。郭海明和朱金才负责市场、销售，都曾从事过光电行业的运营且有着突出的成绩。

专业互补，性格互补的三个人与陈凯一起，变成了事业上的完美拍档，陈凯说：“上班时间我们是拍档，下了班我们各玩各的。”对于这样的相处模式，陈凯亦有自己的见解：“大量失败的案例都是生活上的哥们一起做事业，最后兄弟反目。不仅事业没做成，还失去了朋友，然而我们四个人，能力、性格、专业谁也离不开谁，各自独当一面，就不会有矛盾。”

作为团队的核心，陈凯有着无与伦比的凝聚力和向心力。陈凯说：“在创业之初我们就讲好原则，定好规矩。大原则是民主集中制，当一个问题谁都吃不准时，大家一起讨论，以我意见为准。小原则是，一件事如果有一个人明确反对，就不做。”

如今陈凯的研发设计团队已经达到余人。其中一人博士学位，3人中科院背景，12人硕士学位，25人浙大教育背景。对此，陈凯认为，要组建起这样一个优秀的研发团队，没有3、5年时间是做不到的。

从某种程度上，陈凯带领团队，靠着不懈的努力和钻研，把华普永明打造成了是中国先进制造业的代表，打响了国货的品牌。陈凯告诉记者：“全球大部分国家都有我们的客户。”

年，巴西圣保罗国际机场到市中心的二十三英里大道，作为通往圣保罗体育场的唯一道路，也是世界杯开幕式的必经之路，两旁的LED路灯，从设计到制造，一体化解决方案全部由华普永明提供。

华普永明还作为欧洲大陆首个整城改造项目的方案及产品提供商，对西班牙哈恩城进行了全城LED改造，成功在欧洲打响了品牌。

此外，由于华普永明产品的高标准，也在日本市场获得了成功。日本潮湿多盐分的海岛气候，对于户外照明的要求非常严格。而华普永明的高规格产品正好契合日本的照明需求。目前华普永明的产品已经遍布全球，北至冰岛，南至智利，华普永明正在点亮世界。

年，华普永明海内外业务占比达到65:35。年是华普永明至今发展最快的一年，从创业之初只有10余人到短短几年已经有余名员工的大企业，短短六年就取得了突飞猛进的发展，做到了行业领先位置。

用心做好每一件产品，让中国制造走向世界，这是陈凯和他的团队持之以恒并始终不辍为之努力的坚定理念。

（来源：凤凰网华东周刊）