出席领导：董秘等
调研时间：年5月8日
一、介绍环节
公司速览：华东电脑以中国电子科技集团华东计算技术研究所为依托，主营业务为信息系统、弱电工程、软件工程开发等，公司定位于提供全面解决方案为核心的软硬件集成供应商，发展以系统和网络集成为特色的业务，选择具有较高科技含量、集成度较高的IT业相关服务项目为公司的核心产品。此外，公司通过与世界IT巨头惠普展开广泛合作，合资成立华普信息技术公司，专门从事高端服务器类产品的销售。
年度业绩介绍
业务线收入/毛利分布
数据中心工程和智能建筑业务的收入同比提升百分之十二，占总营收的14%，系统集成与服务业务收入同比提升9%，占总营收的86%。
地区收入/毛利分布
从区域的角度看，华东的营收比例较大，华东的毛利也在上升。华南的毛利率高，可能跟互联网区域也有关系。相对来说华北的毛利率不高。
行业收入/毛利分布
重大项目：
金融行业重大项目：
金融业务包括银行证券保险和互联网金融，年金融业务提升比较大。
企业行业重大项目：
企业行业主要包括汽车行业，制造业，零售业。零售业里面我们主要是支撑无线平台，移动终端，通信等。客户在17年有很多变化。
运营商行业重大项目：
运营商行业的客户包括移动联通和电信。
政府行业重大项目：
政府相对来说比较少，我们把政府跟公众服务放在一起，教育也放在里面。机场这一块我们做的比较好，因为我们有一个子公司华宇电子，有机场建设的资质，全国主要的机场应该说都是我们的客户。
年重点任务：五化
证券化：从12年重组华讯之后，都是靠内生的发展，每年的增长达到百分之十二左右。证券化这一块我们还是在做内部的整理，优化。
高端化：现在我们跟随客户去赚钱，客户也会有新的需求。我们现在有一些新的客户：陆金所，京东方，信天网络，联通。我们在公司向云计算大数据转型的过程中跟随公司的需求做业务。我们认为这个趋势还是会一直存在。
国产化：14年开始我们的增长还是很高的。我们还是以思科为主，采购的量还是比较大，所有设备，主要是网络和服务器的采购方面，以前思科占到了一二十个亿，现在华三，华为能达到六个亿，华三的业务线增长要快一些。和他们的合作取决于商业的合作和用户的选择，国产化也是我们的中心。
业务国际化：这几年国际化的进程还是比较快的，国际化复合增长在百分之六十左右，主要区域是香港欧洲北美和亚太，我们以香港为主。我们采取跟随的策略，跟随BAT的出海去做国际化，比如腾讯要在香港建一个机房，那么我们也跟着出海，基本在跟随。在国内是我们提供一些服务然后卖出去，但是在香港，我们也开始自己拓展在香港本地的客户。国际化的增长比较大，这是我们的动力。国际化业绩中合同运营商占百分之五十九，BAT占百分之三十一。
板块化：从公司内部运营来讲，我们有八个业务。华讯网络和华存数据是主要做系统的集成。华宇电子刚刚说了有机场资质，包括我们本部有一个事业部，都是在做数据中心工程，大概一年能做到十多亿的水平，在各种关于数据中心的排名都是能够排在前几的。华誉维诚主要做授权服务，现在客户包括苹果，最多的时候这块业务全国有两千家门店，门店的开销比较大，所以现在自营的门店在几百家。
