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转自：天生管理者

所谓优秀的经营者，就是能给顾客带来利润的人。

本文摘自《斗魂》，作者：稻盛和夫。

光明正大地追求利润

经营者必须为企业的发展和员工的幸福而追求利润。

追求利润绝对不是什么可耻的事情。在自由竞争的原理正常发挥作用的市场经济中，通过光明正大的商业活动获取的利润是正当的利润。

尽可能将生产过程合理化，以降低成本；为客户提供高附加值的产品，制定让客户乐意接受的最高价格，这种由经营者和员工自己额头流汗获得的利润，值得我们自豪。

既要追求利润，又不能成为利润的奴隶。有的人为追求利润不择手段，我们绝不能受他们的诱惑。我们必须用正当的方法获得利润，为提供客户期望的高品质产品而拼命努力，不遗余力，光明正大地获取利润。

不能采用卑劣的手段，以图一攫千金。这类事连做梦也不能想。在石油危机时期，有的企业以为遇到了千载难逢的发财机会，囤积商品，哄抬物价，如今，这些丧失良知、攫取肮脏利润的经营者早已销声匿迹、无人在位了。

在自由竞争的市场中获取的正当利润是一种报酬，是对那些为社会发展做出贡献的人的一份嘉奖。

脱离私心看利润

对企业经营者来说，因拼命工作而好不容易取得的利润，其中大约一半必须纳税。对有些人而言，交税犹如在身上割肉一样让人痛苦难受。在有些企业，即使利润中相当一部分是应收账款和非现金形式的却必须以现金纳税，这对很多经营者而言，压力颇大。

这种心情只有经营者才能体会。因为缴纳的是公司的钱，对于员工而言，或许无关痛痒，但对经营者来说，这就好比从自己的银行账户中把钱拿走。因此，为了避税，有的经营者采用了一些不适当的手段。

逃税当然不对。公司的利润不属于经营者个人。我们缴纳的税金被用来促进社会发展，所以不能从利己的动机岀发，逃避纳税，或隐匿利润。

不要跌入“憎恶税金”的陷阱。为此，我们应该客观地、实事求是地看待利润。比如把利润看作成绩表，它表示我们对社会所做的贡献的大小。如果抱有这种观点，我们就会变得客观理性，就不会再有那种强烈的占有欲。另外，不要把税前利润看作利润，要把税金看作贡献社会所必需的费用，只把税后净利润看作我们拼命努力所获得的真正的利润。

所谓税金，应该被看作我们支持社会发展所必须付出的费用，因为我们是在这个社会中从事企业经营活动。

一点一滴积聚利润

在日本一些赚钱的企业里，有的经营者会刻意降低利润。为了减少应税收入，他们会故意在接待、交际等方面大肆挥霍，或借出差的名义外出旅行等，增加不必要的支出，借以减少应缴纳的税金。

利润的一半得交税，这是事实，但剩余的一半可以被留在公司。企业经营的本质就在于珍视税后利润这一块。

几乎所有日本企业内部准备金的比例都非常低，据说原因在于日本的税收制度。但我认为，与其说问题在于税制，不如说问题在于经营者的哲学。

珍惜税后利润是积蓄留存收益、提高内部准备金比例、强化企业财务体质的唯一方法。

不管要上缴多高的税款，我们依然必须不断努力提高企业的收益。

我把税金列为必要的事业经费，在公司内部一点一点积累税后利润。

现在京瓷已保有丰厚的留存收益，企业因此具备了极强的稳定性和灵活性，这不但给员工带来了安心工作的机会，而且正因为具备这个强项，在必要时，京瓷可以向新事业发起挑战。

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